團(tuán)購在日常生活中越來越被人們所熟知，但如果說是團(tuán)購大型機(jī)械似乎就很少有人嘗試，畢竟機(jī)械產(chǎn)品單臺價值較大。不過，既然是產(chǎn)品，有購買需求就自然能夠?qū)崿F(xiàn)空壓機(jī)的“團(tuán)購”。要實現(xiàn)這種機(jī)械產(chǎn)品的銷售，肯定還存在許多問題和困難需要解決?？諌簷C(jī)是生產(chǎn)設(shè)備，不是耐用消費(fèi)品。對于大型機(jī)械“團(tuán)購”而言，如果是具備相關(guān)的專業(yè)知識，依靠市場占有率的品牌效應(yīng)，以及比較過硬的售后服務(wù)能力及水平等，對使用客戶來講都是很重要的。
    “團(tuán)購”模式能給客戶帶來什么優(yōu)勢，其中又有什么弊端，這是空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)需要思考的問題中的重點(diǎn)。從現(xiàn)有的其他團(tuán)購模式來看，主要在于價格便宜，但是空壓機(jī)低價常常和低質(zhì)聯(lián)系在一起，要讓大家放心的話，最好是較為知名的品牌來做團(tuán)購對象。另外，作為團(tuán)購的空壓機(jī)產(chǎn)品，大家對它平時的價格也要有個了解，不能團(tuán)購比平時還貴。另外想到的一個問題是，團(tuán)購的付費(fèi)方式，很多人都喜歡按揭，團(tuán)購需要一把清，這難以被客戶所接受。有人認(rèn)為機(jī)械類的團(tuán)購可以采用大講堂的形式，把目標(biāo)客戶聚集起來，通過參觀工廠和專題報告，在團(tuán)購價格刺激下，吸引目標(biāo)客戶下單成交——這或許是個不錯的途徑。可以從零配件、油還有小型機(jī)器等小錢開始做起，再嘗試機(jī)頭、整機(jī)——這個順序應(yīng)該好些。
    如果務(wù)實一點(diǎn)來考慮，建議可以從小機(jī)型和空壓機(jī)配件入手，團(tuán)購在經(jīng)濟(jì)市場以后必定是個大趨勢，同時又可將自己的知名度打響，利大于弊，在價格優(yōu)惠的情況下付款方式是一次付清，廠家和客戶是雙贏的。團(tuán)購大機(jī)器現(xiàn)在還不太可能，零配件倒是可以，畢竟，團(tuán)購可以做出一些折扣和優(yōu)惠?？諌簷C(jī)型號太多，使用不普及，還有新款、老款之分，價格也都不一樣。小型壓縮機(jī)的團(tuán)購相對比較容易實現(xiàn)。15kW以下空壓機(jī)需求量大用戶面廣，交易簡單，一般要求即時交貨，經(jīng)銷商需要保持一定庫存。多個經(jīng)銷商合伙購置一定量庫存，可以獲得較大價格減讓。不管怎么說，網(wǎng)絡(luò)銷售這都將是一個新的銷售趨勢。（http://m.caipu168.cn）